Таким образом, отгруженная покупателям и списанная с материально ответственных лиц продукция считается реализованной. Отношение реализованной' продукции к валовой' (произведенной) составляет коэффициент товарности. Чем меньше остается готовой продукции для внутрихозяйственных потребностей, тем высшей уровень ее товарности. [28]

Для более выгодной реализации продукции на предприятии должна быть организована сбытовая деятельность, которая соединена с обеспечением наивысшей эффективности товарооборота от производителя к потребителю. Вместе с тем сбыт зависит от таких объективных факторов как конкуренция на рынках, усложнение экономических связей, которые требуют трансакционных затрат на транспорт, связь, юридическое сопровождение договорных отношений, информационное обеспечение, обострение энергетических и сырьевых проблем экономики, необходимость перехода на новые технологии, повышения требований к продукции, работам и услугам со стороны потребителей и других. В связи с этим сбытовую деятельность необходимо рассматривать как неотъемлемую часть маркетинговой деятельности.

Сущность процесса сбыта должна определяться принципом: производить только то, что находит спрос у потребителя, а не навязывать ему произведенную продукцию.

Продукция промышленности должна иметь высокие качественные характеристики, потребительские свойства и обеспечить такие функции, как надежность, долгосрочность, удобство в пользовании, эстетичность (дизайн), упаковку, обслуживание, гарантии и тому подобное.

Понятно, что бухгалтер как лицо, которое собирает и обрабатывает данные об успешности процесса сбыта, должен помочь создать информационную систему и обеспечить релевантные данные для управления сбытом. Но информация, которая собиралась раньше, не может удовлетворить потребности управления, а поэтому бухгалтер должен проектировать показатели, их получения в документации в соответствии с запросами менеджеров на релевантную информацию для принятия ими решений. [35]

Каждое предприятие в процессе своей деятельности стремится получить наибольший доход.

Определение понятие «доход» продолжает оставаться на сегодняшний день одним из важных и принципиальных теоретических вопросов экономической деятельности. Стандартом бухгалтерского учета 15 «Доход» дается такое определение: "Доход признается во время увеличения актива или уменьшения обязательства, которое предопределяет рост собственного капитала (за исключением роста капитала за счет взносов участников предприятия), при условии, что оценка дохода может быть достоверно определена".

Как экономическая категория, доход в общем понимании означает поток денежных и других поступлений за единицу времени и состоит из следующих элементов: прибыль, заработная плата, процент и рента.

Величина дохода влияет на показатель прибыли, который является основным финансовым показателем деятельности предприятия. Прибыль - это экономическая категория, которая определяется как разница между общей выручкой и общими расходами, или разница между доходами и расходами. Выручка означает сумму денег, полученную от продажи продукции, выполненных работ или предоставленных услуг; рассчитывается способом умножения цены товара на количество его реализованных единиц. Расходы - это сумма потребленных на производство товаров, работ и услуг факторов производства (ресурсов).

Следовательно, такие экономические категории, как доход, расходы и прибыль, должны иметь конкретное наполнение, а финансовый учет –регламентироваться государством с целью обеспечения одинакового подхода к формированию доходов и расходов в каждом предприятии за определенный период, который обеспечивает сравнимость величины прибыли и платежей в бюджет.

В зависимости от цели финансовой отчетности в каждой стране прибыль определяется по различной методологии и направляется различным пользователям.

Целью бухгалтерского учета в Украине является составление финансовой отчетности и предоставления ее пользователям. Финансовая отчетность должна раскрывать информацию о финансовом состоянии, результаты деятельности и движение средств предприятия. Пользователи принимают решение на основании финансовой отчетности относительно приобретения ценных бумаг, продажи и владения ими, участия в капитале предприятия, оценки качества управления, обеспечения обязательств, определения дивидендов и тому подобное.

Методологические основы формирования в бухгалтерском учете информации о доходах приводятся в стандарте 15 «Доход». Для определения прибыли необходимо в соответствии со стандартами рассчитать доходы и расходы за период.[35].

В условиях рыночной экономики тяжело представить руководителя предприятии (инвестора или собственника), который избавил бы себя возможности получать систематически (или периодично) полную, правдивую и непредвзятую информацию о финансовом состоянии, капитале, затратах и результатах деятельности. Это может подтвердить только контроль и его отрасль – финансово-хозяйственный контроль, который осуществляется в процессе деятельности предприятия (предварительный, текущий), так и после осуществления операций при помощи ревизий, которые проводятся государственной контрольно-ревизионной службой.