Одним из основных направлений улучшения финансового состояния является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства за счет более полного использования производственных мощностей, повышения качества и конкурентоспособности продукции, снижение ее себестоимости, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращение непроизводительных расходов и потерь (см. рис. 3.1)

Рис. 3.1 – Основные направления поиска резервов увеличения прибыли от операционной деятельности

Маркетинговый анализ спроса, предложения, рынков сбыта способствует увеличению выпуска конкурентоспособной, пользующейся спросом продукцией, снижению ее себестоимости и увеличению выручки от реализации.

Таким образом, для улучшения финансового состояния ООО «Агрофирма им. Котовского» можно предложить следующий комплекс мер:

1) управление денежными средствами;

2) управление затратами;

3) управление задолженностью;

4) взаимоотношения с третьими лицами;

5) кадровые вопросы.

Главной составляющей первого блока должны быть меры по увеличению поступлений денежных средств, которые должны включать следующее:

1) изыскание дополнительных денежных поступлений от основных средств – проанализировать степень использования основных средств (имущества) с тем, чтобы определить перечень имущества, не используемого в текущей хозяйственной деятельности; обсудить с инженерным персоналом, какое оборудование является необходимым для поддержания текущего и ожидаемого уровня производства, остальное сдать в аренду или продать;

2) ускорение оборачиваемости денежных средств за счет быстрого взыскания задолженностей – создание стимулов клиентам быстрее платить по счетам (специальные скидки), предварительная оценка клиентов для определения риска неплатежеспособности и взаимодействие с каждым отдельным клиентом на этой основе, рассмотреть возможности использования факторинга и векселей для ускорения оборота денежных средств;

3) разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств – дифференциация поставщиков по степени важности для деятельности и прибыльности предприятия, разработка различных схем платежей, поиск альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия;

4) реорганизация инвентарных запасов – дифференциация запасов по степени важности для стабильности деятельности хозяйства, уменьшение запасов, которые не являются критическими для деятельности;

5) увеличение продаж – активное использование методов маркетинга для увеличения поступления денежных средств.

Система контроля денежных средств должна включать:

o проведение ежедневной сверки баланса наличных денежных средств;

o систему предварительных запросов на выделение денежных средств, которые должны будут рассматриваться высшим руководством еженедельно или даже ежедневно;

o сделать процесс сбора оплаты за поставленные товары и услуги главной обязанностью одного из работников отдела сбыта;

o обязательной должна стать работа по прогнозированию будущих денежных потоков.

Управление затратами должно быть направлено на максимально эффективное использование средств, вкладываемых в деятельность и снижение их величины путем внедрения следующих мер:

1) классификация и контроль затрат – разделять затраты не только по видам, но и по степени их зависимости от объемов производства, по степени возможности их корректировки, отслеживание не только структуры затрат, но и причины их возникновения, сосредоточение наиболее значительных затратах;

2) снижение затрат – поиск новых, более выгодных партнеров, достижение экономии за счет совершенствования технологических процессов и организации труда;

3) отслеживание эффекта мер по управлению затратами.